“Certificaciones de Calidad en la Nube”

Ingeniería de software experta en desarrollo de proyectos a medida y ERPs verticales para diferentes sectores, con cartera de clientes a nivel nacional y con el 95% de su plantilla compuesta por Ingenieros Superiores.

Retos:

El fabricante había desarrollado un Sistema de Certificación de normas de calidad en la nube. Tenía un innovador producto basado en una idea puntera, y varios retos que resolver para hacerlo rentable:

• Segmentar el mercado priorizando los diferentes nichos o segmentos.
• Conseguir orientar el producto a los distintos segmentos objetivo del  mercado (los diferentes perfiles de cliente final).
• Diseñar un modelo de negocio disruptivo y agresivo comercialmente, que desafiase el status-quo de las certificaciones de normas de calidad.
• Diseñar un sistema comercial que permitiese una fácil exportación a diferentes mercados internacionales, pudiendo ser explotados por distribuidores y agentes externos a la compañía.

Solución:

• El equipo de Daas Group impulsó al fabricante en puntos críticos para la distribución de su producto en el país, apuntalando con visión crítica todos los procesos del fabricante relacionados con la distribución.
• Definición de los segmentos prioritarios de entrada al mercado mediante test de mercado express, obteniendo la información necesaria para orientar el producto a los segmentos.
• Definición de un modelo de negocio SaaS Enterprise, encapsulando los distintos actores que prestaban el servicio como uno solo frente al cliente, desarrollando toda la imagen de marca y definiendo como hilo conductor de la  estrategia de marketing: el “hágaselo usted mismo” y a cambio ahorre un 75% del coste de una certificación tradicional.
• Diseño a la medida del producto y del mercado del modelo comercial completo, encapsulando el sistema en un conjunto de documentos, herramientas y métricas que permiten un éxito sistemático y repetible en las ventas.
• Apoyo en la construcción de la distribución del producto a nivel nacional, tejiendo nuevas redes comerciales a medida del producto. Monitorización continua de la red de ventas. Esto permitió al fabricante centrar sus principales esfuerzos, talento y recursos en el producto, con la tranquilidad de tener bajo control la comercialización y orientación al mercado del producto.
• El fabricante replicó el modelo comercial desarrollado en otros mercados, con éxito.