«Usabilidad desde la nube”

El fabricante es una start-up que ha desarrollado un software muy innovador en materia de usabilidad web. Su plantilla está compuesta al 100% por ingenieros y expertos en usabilidad.

Resultados:

• Distribución del producto en tres países (Europa y Sudamérica) y potente plan de expansión a nivel mundial, en los principales países del mundo occidental.
• Volumen de negocio obtenido en el primer año 1,5 millones de Euros recurrentes anualmente.
• Previsión de ventas 2014: 8 millones de Euros con un funnel de oportunidades reales.

Retos:

• Conseguir vender de manera masiva un producto innovador para una problemática en la que no se invierte apenas en ningún sector y en el que riesgo de copia es muy alto por un potencial competidor.
• Conseguir generar demanda en un entorno de inestabilidad y recortes presupuestarios permanentes.
• Construir un modelo de negocio con bajas barreras de entrada para el cliente y un gran aporte de valor.
• Conseguir el respaldo de la comunidad de usuarios a los que va dirigido el producto.
• Conseguir un sistema comercial replicable en múltiples mercados.

Solución:

El equipo de DaaS Group asumió la comercialización del producto, aplicando su “sistema 360” de distribución.

• Diseño de un modelo de negocio SaaS Enterprise con baja barrera de entrada para el cliente y garantía de negocio recurrente a largo plazo para el fabricante.
• Estrategia principal de marketing: convertir el producto en una inversión social con una alta repercusión en las capas directivas más altas de los potenciales clientes.
• Puesta en marcha de tests de mercado express en los segmentos seleccionados.
• Se elige como laboratorio el mercado nacional del fabricante. Segmentación del mercado buscando los primeros adoptantes, consiguiendo las primeras referencias muy rápido
• Diseño e implementación a medida del modelo comercial, incorporando cambios en el producto que consiguen cerrar una demo comercial espectacular, consiguiendo un sistema de venta “One Shot”. Documentación completa del proceso comercial, herramientas y métricas.
• Desarrollo de red comercial jerarquizada por toda la geografía nacional. Formación a los RRHH de la red, y monitorización del canal.
• Lanzamiento de la distribución en diferentes mercados aplicando el modelo desarrollado, adecuando el modelo de negocio y el sistema de ventas a la cultura del mercado, y asesorando al fabricante para adecuar el producto a los diferentes escenarios y culturas.